HEINEこんにちは、HEINEです。
フリーランスになりたい。でも、いきなり独立するのは怖い。
そういう方に向けて、スキルがない状態でも今日から始められることを2段階に分けて書きます。
第1段階 手元に残るお金を増やす（守る）
第2段階 自分で売上を作る（稼ぐ）順番が大事です。稼ぐ前に、まず守る。理由は最後に書きます。
第1段階：手元に残るお金を増やす
「稼ぐ」と聞くと、新しく収入を作ることを考えます。でも、出ていくお金を減らせば、手元に残る金額は同じだけ増えます。 しかもこちらのほうが確実です。
見直すのは、この3つです。
① 携帯料金
② 光熱費
③ 保険① 携帯料金の見直し
携帯の契約は、実はかなりお客さん側に不利になっています。
契約時点でいろいろ話を聞いてチェックをしたはずですが、それをしっかり覚えている人はどれくらいいるでしょうか。 私なんて全然覚えていません。
あの契約プランをいちいち覚えている人はいません。だから携帯を変えようにも、何が正しいのかよくわからない。よくわからないから変えない。このパターンがほとんどです。
でも、契約プランを見直したら月数千円浮くとしたらどうでしょうか。
「たかが数千円」と思った方へ
ここが分かれ目です。
仮に月3,000円浮いたとします。年間に直すと36,000円。10年で36万円です。
しかもこの36万円は、ただ浮いたのではありません。毎月確実に浮いたお金です。
「たかが数千円」と切り捨てるということは、36万円を”いらない”と選択したということになります。
フリーランスになりたい、起業して稼ぎたい。そう思うのなら、短期的な目線でいてはいけません。長期的な視点でお金を生み出す思考が必要です。
その一歩目が、まず月1万円。そして1万円を生み出すのに、携帯料金の見直しはスキルもいらないし、とても楽です。
プラン選びは、今は比較サイトがたくさんあります。一覧で見比べられるので、そこから探すのが早いです。
私は携帯を見直すことで、月5,000円ほど生み出すことができました。
② 光熱費の見直し
次に光熱費です。
今は電気の契約先を自分で選べるようになりました。だから、どこが最適な料金なのかを見直してみるといい。
こちらも比較・シミュレーションができるサイトがあります。今の自分の料金が適切なのか、もっと安くできるのかを数字で見せてくれるので、まず現状を把握するところから始めてください。
③ 保険の見直し
最後は保険です。実はこれが一番大きかったりします。
そもそも、必要以上に入っている人が多い領域です。
私自身、見直したことで毎月の支出がかなり変わりました。複数の保険に入っていて、内容が重複していたり、今の生活に合っていないものが混ざっていたからです。
ただし、ここは慎重にしてください
保険については、安易に解約しないでください。 携帯や光熱費とは性質が違います。
理由は3つあります。
- 積立型を途中解約すると、戻ってくるお金が払込額を下回ることがあります。 契約から年数が浅いほど、この差は大きくなります
- 一度解約すると、再加入できなくなる場合があります。 年齢や健康状態によって条件が変わるためです
- 最適な形は、家族構成や資産状況で変わります。 独身と、子どもがいる人では前提がまったく違います
やるべきなのは「解約」ではなく、**「今の契約内容を把握すること」**です。
- どの保険に、月いくら払っているか
- その保障は、今の自分に本当に必要か
- 内容が重複しているものはないか
まずここを紙に書き出してください。把握していない人が非常に多いので、それだけでも見直しの材料が出てきます。
そのうえで判断に迷うなら、特定の保険会社に所属していない相談先に確認するのが安全です。
第2段階：自分で売上を作る
固定費の見直しが終わったら、次は実際に売上を作ります。ここもスキルは要りません。
① 不用品販売
② 物販① 不用品販売
家にあるものなら何でもいいです。
「これって売れるのかな？」というものが意外と売れます。自分にとってガラクタだと思うものも売れる。不用品販売のおもしろいところはここです。
私はオーダースーツを売ったことがあります。サイズが合うかわからないものですが、ちゃんとサイズを記載して、メッセージのやりとりをして、納得していただいたうえで売りました。
スーツを着る機会がほとんどなくなって、ずっとクローゼットに入っていたものです。邪魔だなと思って、試しに出してみたら普通に売れました。
身近な例では、車のタイヤを売った人もいます。これは私も驚きました。
なので、不用品はとりあえずどんどん出してみてください。
売る場所は、メルカリやヤフオクが有名です。使い方は調べればいくらでも出てきます。
不用品の量にもよりますが、10万円は意外とカンタンにいきます。 30万円売れた人もいました。
ここで得られるのは、お金だけではありません
実は、不用品販売の本当の価値はここです。
- 値段をつける
- 写真を撮って見せ方を考える
- 質問に答える
- 発送する
これは、商売のすべての要素が入っています。 しかも仕入れゼロ、リスクゼロで練習できる。
売れると楽しくなります。そして「自分で値段をつけて、自分で売った」という経験が、次の段階への土台になります。
② 物販
物を仕入れて売るビジネスです。世の中の商売の基本であり、なによりシンプルです。
やり方は、今はYouTubeやブログを見れば学べます。私より専門で何年も物販をしている人のほうが、膨大な情報量を持っています。 そちらを見たほうが早いです。
ただし、テクニックから入らないこと
まずはとにかく情報をたくさん入れてください。毎日いろんな動画を見てみるといい。すると、だんだん輪郭がわかってきます。
テクニックも大切なのですが、テクニックばかりに目を向けると後で困ります。 それ以外の方法で売ることができなくなってしまうからです。
だから、いろんな物販のやり方をまず見て、本質を見つけることが大切です。
本質とは、一言でいうなら**「共通点」**です。どんなやり方もみんなこの共通点があるよね、というもの。これがわかれば、どんなやり方もすぐできるようになります。
物販には2つの売り方があります
⑴ 薄利で数多く売るやり方
⑵ 高利益で少なく売るやり方⑴ 薄利で数多く売る
割合で言うと圧倒的に多いやり方です。利益が出るものは、とにかくたくさん売っていく。
利益は商品にもよりますが、数千円といったところ。だから10万円を稼ぐとなると、たくさん売る必要があります。
かなり大変です。 だから物販を教えている人は、作業時間をカットする独自のツールを開発していたりします。
⑵ 高利益で少なく売る
こちらは割合的には少ないほう。商品は少ないけれど、一つ一つの商品の価値を高めて販売するやり方です。
価値を高めるとは、例えば商品の見せ方を工夫すること。
人が商品を買うとき、まず視覚から情報を入れます。初めて見た商品の雰囲気やイメージで、同じ商品でも「良いものだ」「悪いものだ」と評価される。
一瞬で「価値が低い」と判断されたら、もう高い値段を払おうとは思いません。
新品と言われても、ヨレヨレのシャツだったら欲しいと思わないですよね。
だから見せ方はすごく重要です。見せ方一つで取れる利益が全然違う。一つの商品で利益が1,000円くらいだったものが、見せ方を変えることで6,000円になったこともあります。
ただし、見せ方にこだわる分、たくさんの数をさばくことは難しい。だからあくまでも少ない個数限定になります。
どちらのやり方でも、月10万円は現実的に狙える範囲です。
なぜ「守る」が先なのか
最後に、順番の理由を書きます。
どんなに稼ぐ力があっても、お金を守る力がなければザルだからです。
穴の空いたバケツに水を注いでも、溜まりません。稼いだお金はどんどん出ていってしまう。
すごく稼いだのに1年で廃業。こういう話は、本当にたくさんあります。
だからまず、確実にお金を残す。そしてお金を管理する能力をつけながら、稼ぐ力を身につける。この順番がベストです。
「最初はこの副業から始めたほうがいい」とよく書かれていますが、その前にやることがあります。 固定費の見直しは、スキルも不要で、確実で、今日からできます。
早ければ早いほど、フリーランスになる日が近づきます。
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このあと実際にフリーランスとして独立する手順は、こちらに書きました。
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