知らないと損するサブスクの失敗する理由

知らないと損をするサブスクの失敗する理由を話すよ。

オンラインサロンなど個人でもサブスクビジネスを始める人が増えたよね。

だからこそこの落とし穴だけは気をつけないと失敗してしまうから最後まで読んでね。

サブスクに対する誤解

まずサブスクに対する誤解がある。

不労所得が入ってくると思っていることさ。

そりゃお客さんが登録し続けたら不労所得になるよ。

特にフリーランスがはじめるサブスクといえばオンラインサロンが代表的。

お客さんが100名いてずっと課金してくれれば安定した売上が見込めるからね。

ただ現実はそう甘くない。

実はサブスクビジネスで不労所得にならない理由はここにある。

サブスクで失敗する理由

サブスクビジネスにおいて最も大切なことはお客さんの数じゃないんだ。

毎月お客さんがサブスクに加入したらそんなに嬉しいことはない。

けれどそうならない理由は退会者の存在がある。

サブスクビジネスは基本安価。つまりそれだけ退会しやすいんだ。

そう。だからサブスクビジネスはなかなか成功しない。

お客さんを増やすことよりも実はもっとも大切なことは離脱率を下げることだから。

例えば、毎月100名のお客さんがサブスクに加入したとする。

けれど毎月100名の退会者がいたらプラスマイナスで増えた人数はゼロ。

そこにかかった経費、労力はすべて無駄ということになる。

そうなんだ。

不労所得だと思って気軽に始める人が多いけれど、実はここでつまづく人がほとんどなんだ。

その通り。だからみんな離脱率を下げるためにあれこれ工夫をする。

りば猫さんだったらどうするかな？

そういうと思ったよ。

実はそれが一番やっちゃいけないことなんだ（笑）

離脱率を下げるためにやってはいけないこと

りば猫さんのようにコンテンツを増やす人はたくさんいる。

けれどコンテンツをつくるにはコストがかかるよね。

労力、時間、経費をどれだけ割けばいいんだろうか。

想像するだけで結構なボリュームになると思わない？

サブスクビジネスのメリットを思い出してほしい。

サブスクは毎月課金だからこそのメリットだよね。

そこには毎月売上はあがるけれど時間がフリーになる。

りば猫さんだって最初に言っていたじゃないか。

だからサブスクを選択するんじゃないのかな。

もちろんコンテンツを作り続けていたら無理だね。

むしろ工数がかかりすぎて普通にビジネスをするよりコスパが悪い。

その通り。

サブスクのメリットだけを見てオンラインサロンをやったりする人が失敗するのはそこさ。

離脱率に気づいてからコンテンツを作り出すようになるからなんだ。

離脱率を下げるためにコンテンツを作り続けること。

このループに入ったら休む時間もない。

でも辞めてしまったら離脱者が出る。

だから辞められない。

このループの末、疲弊して辞めていった人はたくさんいるよ。

なのでコンテンツを作り続けることはオススメしない。

離脱率を下げるためにやるべきこと

結論から言うとエンターテイメントを入れることだね。

例えばイベント。

オフ会はまさにイベントに該当するね。

オフ会があると楽しさが生まれるからそこにいる理由ができる。

ずっと継続しているオンラインサロンは必ずオフ会をやっているよね。

こうしたいる理由となるエンターテイメントを入れると離脱率を下げることができるよ。

ちなみに僕が運営しているリバタリアでは他にもやっていることがある。

具体的には旅行企画と表彰を入れているよ。

リバタリアはフリーランスの起業家コミュニティだからね。

売上など一定の基準をクリアした人をみんなでおめでとうってお祝いしているんだ。

頑張った結果をみんなにお祝いされるのって何歳になっても嬉しいでしょ？

僕だったらとても嬉しい。

だからそれをしているのさ。

これらもコミュニティにいる理由になるから離脱率を下げることができるんだ。

まとめ

サブスクの失敗する理由を紹介しました。

サブスクビジネスでもっとも大切なことは離脱率を下げること。

離脱率を下げることはビジネスの安定につながるからぜひやってみてね。

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